A visão da Avast para AVG escala e estabilidade

Se você já teve um computador com Windows, as chances são muito boas que você já usou o Avast ou AVG para a proteção antivírus. No final da semana passada, os dois fornecedores de software antivírus gratuito Avast anunciou que vai comprar AVG por US $ 1,3 bilhões.

 O acordo entre as duas empresas europeias é sobre mais do que apenas subsumir a concorrência ou criar o maior jogador do computador antivírus do mundo em participação de mercado consumidor, diz Vince Steckler, CEO da Avast Software, que patrocina este site .

Steckler, que se juntou Avast há sete anos, depois de servir como vice-presidente sênior de vendas mundiais da Symantec, afirma que a empresa resultante da fusão vai enfrentar uma tempestade de segurança do computador de entrada de consolidação e outros desafios por causa de sua base de usuários combinada de mais de 400 milhões de computador pontos de extremidade (160 milhões para 170 milhões em dispositivos móveis, o resto em computadores Windows e Mac) e sua vontade de investir em novas tecnologias de segurança.

" Eu não cometeria que nossos produtos vão ter os resultados dos testes mais altos. Nós estamos realmente olhando para o que os usuários pensam sobre os nossos produtos-como eles nos classificam na Amazon. Isso é um indicador muito longo prazo de como bom um produto é. "- Vince Steckler, CEO da Software Avast

Ambas as companhias foram fundadas no que é hoje a República Checa; Avast em Praga em 1988, AVG em Brno em 1991. AVG é agora uma empresa de capital aberto com sede em Amsterdam. Presumindo que a venda seja aprovada pelos órgãos reguladores e acionistas, o preço de compra representa uma colisão de 33 por cento sobre o preço de fechamento das ações da AVG em 6 de julho, dia em que a venda foi anunciada.

Na segunda-feira de manhã, Steckler falou comigo sobre sua visão para a empresa combinada e para a indústria de segurança mais amplo. Aqui está uma transcrição editada da nossa conversa.

Q: Qual é a sua visão por trás da fusão?

empresas-especialmente de segurança aqueles que são orientadas para o PC-tem que começar a consolidar. Agora, as coisas são ainda bastante fragmentado. Você tem os jogadores norte-americanos (como o Norton da Symantec e McAfee da Intel), você tem o jogador russo (Kaspersky Lab), você tem o jogador coreano (Ahn Labs), você tem o jogador espanhol (Panda segurança), e você tem um monte de jogadores regionais. Como o mercado de PCs amadurece, assim importa que o mercado de segurança.

Nós pensamos que o AVG e Avast tinha um futuro muito melhor juntos do que separados. Um dos problemas da AVG tem sido a sua base de clientes dos Estados Unidos e, portanto, a sua dependência em relação à saúde do PC e negócio de telefonia móvel nos Estados Unidos. base de clientes da Avast, por outro lado, é muito mais não-Inglês-speaking. Isto deu-lhe muito mais amplitude, é claro, e tornou menos sensível aos movimentos dos EUA, mas também fez dele um jogador a menos significativa em alguns dos mercados mais ricos do mundo para a TI.

Nos reunir nos dará muito mais potência e de escala e estabilidade.

O que faz a fusão significa para os consumidores?

Isso significa duas coisas: primeiro, não haverá uma mudança notável. Avast e AVG são muito fortes marcas de consumo. Nós planeja executar uma estratégia dual-marca. Dos produtos de segurança de pessoas no mundo estão procurando mais no Google, No. 1 é Avast, No. 2 é Norton, No. 3 é AVG. Temos muito forte visibilidade da marca em todo o mundo. Alguns mercados, como França e no Brasil, são mais fortes para Avast; alguns, como os Estados Unidos, são mais fortes para o AVG.

A segunda parte é que através da fusão da tecnologia subjacente e aumentando o número de sensores, que estará fazendo os usuários mais seguro. A ideia é, no entanto, que eles não vão ver isso acontecendo.

Qual é o valor subjacente para Avast de ter mais pessoas usando o seu software?

Avast é muito forte com os consumidores, mas precisávamos de uma segunda ligação forte receita, e queríamos que ser móveis ou corporativo.

Nós tenho vontade de trabalhar com as operadoras móveis, proporcionando segurança ou familiar segurança ou middleware geofencing eles podem oferecer aos seus assinantes. Fazer isso seria fornecer valor para os assinantes e viscosidade marca para nós. Por agora, temos um negócio de telefonia móvel emergente, que está indo para baixo o caminho de um modelo baseado em publicidade.

Para fazer um modelo de publicidade realmente trabalhar em móvel, você precisa de um mínimo de 200 milhões de pontos finais, pelos nossos cálculos. Temos 65 milhões de pontos finais, e embora esteja crescendo bem, agora nós crescemos 5 milhões nos últimos dois meses, é preciso um longo tempo para obter organicamente para 200 milhões.

Para chegar a escalar rapidamente, nós poderíamos gastar uma enorme quantidade em pay-per-click / pay-per-impressão, mas nós não gastar esse tipo de dinheiro. (Cheetah Mobile, que tem um monte de dinheiro com o seu IPO e está a tentar obter a escala rapidamente, gasta US $ 6 por usuário ativo mensal para adquirir e manter os usuários. Isso é fenomenal.)

AVG oferece-nos duas coisas: Tem a sua própria base de usuários-105 milhões para 110 milhões no celular orgânicos-construído. Assim, juntos, temos 170 milhões de usuários móveis, o que nos deixa muito próximo ao mágico de 200 milhões de ponto.

Com aquisições e outros empreendimentos, o AVG também também está entrando no mercado de pequenas e médias empresas. Seus negócios SMB mais a nossa é ainda relativamente pequeno, comparado a McAfee ou Symantec, mas é cerca de cinco ou seis vezes maior do que o que temos por nós mesmos agora. É um bom começo. Adicionando reais linhas de produtos complementares faz Avast, como um todo, uma empresa muito mais som.

O que o negócio significa para a indústria de antivírus como um todo?

É difícil dizer. A maioria dos jogadores de segurança maiores usar seu negócio de consumo para apoiar o seu investimento na empresa. Se você se afastar da primeira linha tradicional, pagar somente caras-Norton modelo de negócio, McAfee, Kaspersky-você tem um monte de caras tradicionais menores, e em seguida, os três rapazes com um modelo mais perturbador, freemium: Avast, AVG e Avira.

Avira é basicamente apenas em países que falam alemão. Panda tem uma pegada na Espanha, Ahn Labs na Coreia, Trend Micro no Japão. As duas únicas empresas que têm grandes pegadas globais foram Avast e AVG. Portanto, esta aquisição vai levar de dois dos candidatos mais atraentes fora da mesa.

Qual é o futuro para as empresas de antivírus? É a etiqueta antiquada? Enganosa?

É tão 1980!

E com os consumidores, não é possível alterar o nome. Os produtos antivírus, por 10, 15, mesmo 20 anos, ter sido muito maior do que apenas antivírus. Esta é toda a proteção a maioria dos usuários têm. Suas avaliações de vulnerabilidade, a sua detecção de intrusão, seu tudo.

Os produtos antivírus, como os dispositivos que são executados, não estão indo embora. Eles vão ser em torno de muitos e muitos anos. Ainda há um enorme mercado para eles, e ainda há uma tremenda oportunidade nesse mercado.

Qual o papel que a evolução da tecnologia desempenhar na condução da fusão?

Cada dispositivo é na verdade um sensor. Nos velhos tempos, quando o malware foi muito longa duração e tiveram um grande alcance, você pode conviver com um monte de outras maneiras de fazer segurança de o material tradicional laboratório de vírus, a troca de dados com os seus concorrentes e isso não importa Se você fosse um alguns dias de atraso, porque o malware ainda estaria lá fora no selvagem.

produtos de segurança de hoje estão sendo projetados para coletar dados de cada usuário, cada ponto final, como um sensor de segurança em tempo real. Cada ponto final executar uma máquina virtual, e dentro da máquina virtual é um honeypot para atrair ameaças e uma caixa de areia em que para testá-los. Você pode coletar uma grande quantidade de dados.

E a quantidade de dados que você pode ganhar com centenas de milhões de pontos finais é simplesmente fenomenal. Ela pode realmente melhorar a segurança dos nossos produtos.

Então, um ano a partir de agora, devemos esperar que a tecnologia combinada para tirar o slot No. 1 em testes de bloqueio de ameaças independentes?

O problema com os testes é que eles não estão baseadas na realidade. Existe muita diferença, se você é de 98,3 por cento eficaz contra 97,8 por cento? Na medida em que o teste está em causa, que é relativamente trivial.

Eu não cometeria que nossos produtos vão ter os resultados dos testes mais altos. Nós estamos realmente olhando para o que os usuários pensam sobre os nossos produtos-como eles nos classificam na Amazon. Isso é um indicador muito longo prazo de como bom um produto é.

Assim, os usuários devem olhar para como os produtos antivírus são classificados na Amazon?

Formais produtos avaliados são OK para dizer como o produto funciona, mas a grande maioria dos usuários deseja instalá-lo e esquecê-lo. Você quer um produto que faz razoavelmente bem nesses testes, mas pequenas diferenças não necessariamente prejudicar o usuário.

Nos testes, um falso positivo dá-lhe uma falha. As amostras de teste em grande parte vem de sites de download alemãs, que raramente são vistos fora dos mercados alemães. Por isso é fácil de ajustar um produto para detectar essas amostras.

Você pode ler um comentário no Consumer Reports, mas é os comentários de usuários que lhe dirá ao longo do tempo como seu produto está realmente fazendo.

Quais são alguns dos riscos da aquisição?

O grande problema não é a integração bem o suficiente. O ponto inteiro de fazer isso é mais escala, por isso temos um melhor negócio para o futuro. Temos de ser capazes de executar muito, muito bem sobre isso, ou podemos afundar. Nós, obviamente, vai pagar muita atenção a isso.

Avast parece estar assumindo um monte de dívida para este negócio.

É um monte de dívida, em termos de dólares. Mas em termos de razão, não é. A relação que nós estamos tomando é sobre o mesmo quando CVC investido na empresa . Não é altamente alavancado. E isso é porque Avast joga fora tanto dinheiro, as margens de lucro do Avast são mais ou menos 70 por cento.

Dada Avast e AVG da proximidade histórica e modelos de negócios semelhantes, se tivesse discutido anteriormente uma fusão ou aquisição?

Estas conversações foram acontecendo fora e sobre por anos. Ondrej [Vlcek, chefe de operações da Avast e um empregado da empresa desde 1995], se lembra de uma reunião em 1998 com os fundadores da AVG.

O que mudou desta vez?

AVG disse que sim.

Onde você está vendo o crescimento do Avast nos próximos anos?

O mercado consumidor ainda está crescendo para nós em cerca de 20 por cento ao ano. Nós vemos o potencial para crescer core business ao consumidor da AVG também, o crescimento energizando re-lá. E, obviamente móvel. Ao receber estas duas bases móveis instalar juntos, há muito mais você pode fazer com isso agora.

E sobre a Internet das Coisas?

Não há desenvolvimento para lidar com a escala. Esse é o continuou empurrando das tecnologias baseadas em nuvem, ea máquina de aprender a lidar com isso em tempo real, instantânea ou proteções de dia zero.

A Internet das coisas é realmente intrigante, mas é realmente difícil definir o que a Internet das Coisas Parreira é. Muito poucas destas falar "coisas" na Internet diretamente. Porque eles estão ligando em grande parte a um roteador em casa, o nosso Internet das coisas se concentrar em camadas proteção e de segurança adicionais no roteador casa.

Quando eles começam a se conectar na internet, eles vão ser essencialmente dispositivos móveis, razão pela qual recebendo uma grande pegada em móveis para nós tornou-se importante. Mobile vai se tornar o núcleo da Internet das coisas.

Embora ambos Avast e AVG tem opções algumas iOS, VPNs e ferramentas de gestão familiar, nem Avast nem AVG tem suas tecnologias de bloqueio de ameaças principais no iPhone. É que a extensão do papel do antivírus em iPhones? Tem a Apple resolveu os problemas de segurança do núcleo?

Muito poucos produtos de segurança são permitidos na App Store, mas isso não é a mesma coisa que dizer dispositivos da Apple não tem problemas de segurança. O maior problema de segurança em um dispositivo Apple é também o maior problema de segurança em dispositivos Android ou PCs: o usuário. É tão fácil de lança-phish alguém em um dispositivo iOS como em um dispositivo Android, por exemplo.

Software pode detectar um monte de que. Mas no iOS, você não está autorizado a distribuí-lo.

SETH ROSENBLATT 12 DE JULHO DE 2016